Необходимость сотрудничества покупателя с агентством недвижимости

26.11.2010

.Почему покупателям невыгодно проводить сделку самостоятельно?

Вы решили купить квартиру, но не хотите сотрудничать с риэлтором, т.к. хотите сэкономить на комиссионном вознаграждении. Давайте рассмотрим, чем это чревато.

Если Вы хотите сэкономить на комиссионном вознаграждении, то Вам необходимо найти объект на рынке, продаваемый прямым продавцом. Т.к. в противном случае, если у продавца будет агент, комиссии не избежать.

Объектов, продаваемых прямыми продавцами, на рынке очень мало. И, как правило, цены на эти объекты сопоставимы с ценами агентств недвижимости, а зачастую даже завышены.

Это объясняется неаргументированным желанием продавцов получить комиссионный процент, продавая объект без агентского сопровождения.

Плюс к этому, цена на объекты прямых продавцов, как правило, неадекватна, т.к. берется не по результатам оценки, выборки, анализа рынка, а исходя из желания продать подороже.

Итак, предположим, Вы нашли объект, примерно соответствующий вашим запросам, и продаваемый прямым продавцом. Какие возможны проблемы:

Договориться о снижении цены будет крайне сложно. Предположим, продавец хочет продать свою квартиру за 2 млн. руб. По такой же цене продается аналогичная квартира через агентство недвижимости.

При продаже через агентство продавец получил бы на руки, скажем не 2 млн. рублей, а 1,94 млн. руб. (60 тысяч рублей – комиссия). Вы, в свою очередь, могли бы купить аналогичную квартиру через агентство за 2 млн.руб., поэтому платить такую сумму за объект без агентского сопровождения, с учетом того, что Вы тратили свое время и деньги, отвлекались от работы… Вам покажется нецелесообразным. Вы ведь решили покупать квартиру без агента, решили сэкономить.

Поэтому, Вы потребуете от продавца снижения цены. Как Вы думаете, что произойдет? Противостояние интересов, которое, скорее всего, не приведет к компромиссу.
И у Вас и у продавца возникнут проблемы с проведением и оформлением сделки.

И Вас и продавца будут терзать сомнения: «Все ли я делаю правильно, ничего ли я не забыл, нигде ли не допустил ошибку, все ли документы в порядке, не обманывают ли меня?» и т.д. В результате, Вы и ваш партнер по сделке, в конечном итоге, обратитесь за помощью к риэлтору или юристу.
Также не забывайте, сколько Вы потратите времени на телефонные разговоры.

При этом, Вы должны четко понимать, что результатом телефонного разговора должно быть понимание того, что Вам предлагают.

Но для этого Вы должны задавать верные вопросы, чтобы потом при просмотре не всплывали обстоятельства, которые Вас не устраивают. Также вы должны уметь разгадать, что хотят от Вас скрыть, что недоговаривают.

Со временем, Вы, конечно, уже с большей легкостью будете отметать ненужные варианты и оставлять варианты для просмотра. Но это, опять же, время.
Вам нужно будет отвлекаться от работы, чтобы ездить на просмотры. Учтите, что это время нужно еще согласовать с продавцом. Следовательно, самостоятельная деятельность по поиску квартиры будет идти в ущерб вашей работе и личной жизни.
Мы уже говорили об ограниченности объектов, продаваемых прямыми продавцами. Прибавьте к этому тот факт, что Вам когда-то надоест искать, и Вы остановитесь, возможно, не на том варианте, который хотели.

Следовательно, без помощи риэлтора Вы рискуете найти не тот объект, который соответствует вашим предпочтениям. Плюс к этому, Вы действительно знаете, какая квартира Вам нужна?

Риэлтор поможет Вам расставить приоритеты между параметрами желаемого объекта недвижимости, и постарается найти тот объект, который этим параметрам соответствует.
Ну и самое главное, Вы не боитесь остаться без денег и без квартиры?

Если с юридической чистотой объекта не все в порядке (например, имеются неучтенные при сделке наследники, либо будет обнаружен любой другой дефект в праве, о котором, возможно даже сам продавец не знал, но он проявится после покупки Вами квартиры), то сделку признают недействительной, и Вы потеряете квартиру.

Также это касается вопросов безопасной передачи денег продавцу, которую может организовать агентство недвижимости. Плюс к этому, мошенничество на рынке недвижимости. Стоит ли рисковать, экономя на комиссионных?
Риск, не оправдан, уважаемый покупатель.

К тому же, поймите, комиссионный процент уже вжился в цену. Вы же не противитесь тому, что в цену приобретаемых продуктов питания включена торговая надбавка? На рынке недвижимости порядка 98% сделок проводятся агентствами, получающими за свои услуги комиссионный процент. Следовательно, цены на подавляющее большинство объектов недвижимости уже содержат комиссию.

Сделка с недвижимостью – дело сложное и ответственное. Поэтому в конечную цену объекта недвижимости должна быть включена не только стоимость самого объекта, но и стоимость услуг по проведению сделки. На мой взгляд, эти две стоимости в условиях цивилизованного рынка недвижимости, неотделимы друг от друга.

Аргументов можно привести и больше.

Но, как Вы думаете, представленных аргументов достаточно, чтобы не проводить сделку самостоятельно?

Подводя итог, хотим отметить, что для покупателя сотрудничество с агентством недвижимости более необходимо, нежели чем для продавца.

Цель продавца – получить деньги за свой объект. Подлинность денег легко проверить. Деньги для продавца выступают лишь в роли платежного средства.

Цель покупателя – приобрести объект, соответствующий его запросам. Объект недвижимости, в отличие от денег обладает несоизмеримо большим количеством качеств, нежели деньги.

Следовательно, если продавец хотел продать свою квартиру за 2млн. руб. и он ее продал за2 млн. руб., то для него это идеальная ситуация. Напротив, если покупатель располагает 2 млн. руб. и хочет приобрести квартиру с конкретными параметрами, ему сначала необходимо найти объект, соответствующий этим параметрам (что уже является проблематичным), а также крайне важно, чтобы этот объект был юридически чист, дабы потом покупатель не лишился права собственности на него.

Как видите, обменять квартиру на деньги – это количественно измеримая операция. А обменять деньги на квартиру – это операция не только количественно, но и качественно измеримая.

Уважаемые покупатели, задумайтесь! Жилье – это, в своем роде, основа жизнедеятельности человека. Стоит ли рисковать и пытаться самостоятельно решить жилищный вопрос?

Необходимость сотрудничества покупателя с агентством недвижимости

Другие статьи