1. Слишком высокая стоимость объекта недвижимости

Многие собственники склонны завышать стоимость своего жилья на 15-30%. В итоге происходит потеря времени и цену все равно приходится снижать, чтобы продать объект по реальной рыночной цене. Объясняют обычно завышение тем, что «все равно будут торговаться, будет что скинуть», «моя квартира самая лучшая», «я прожил здесь столько лет», «мы никуда не спешим» и т.п.

2. Обращаются во все возможные агентства

Часто собственники ошибочно полагают, что чем больше агентств будут продавать его недвижимость, то тем быстрее она продастся! Один человек бежит со скоростью 10 км/ч, но 10 человек не смогут побежать со скоростью 100 км/ч. Нередко собственники не хотят заключать эксклюзивный договор, опять таки по причине «быстрой продажи». Они думают, что договор как-то их ущемит. Это очень большая ошибка, потому что без договора у агента нет заинтересованности быстро и по максимальной цене продать вашу недвижимость! Итог агенты не заинтересованы в продаже, продают долго, отрабатывают не на собственника, а на покупателя и конкурируют между собой по рекламе. Чем ниже цена, тем больше клиентов.

3. Предпродажная подготовка

Фото у 90% квартир сделаны очень плохо (на телефон или любительский фотоаппарат) при плохом освещении и неправильном ракурсе съемки. Такие объекты покупатели обычно не жалуют своим вниманием. Многие просто «забивают» на подготовку и на фото, квартира ужасная и туда даже не хочется идти.

4. Качество описания объекта в объявлении

Описание делается самостоятельно без профессионального копирайтера, соответственно оно скучное и стандартное. В итоге минимум звонков, минимум просмотров и, опять-таки, длительная продажа.

5. Рекламный бюджет.

В 99% он составляет не более 1000 рублей. С такими затратами на рекламу трудно рассчитывать на какой-либо качественный результат.